Marketing
La definición de Marketing más extendida nos dice que es el Estudio o Investigación de la forma de satisfacer mejor las necesidades de un grupo social a través del intercambio con beneficio para la supervivencia de la empresa.
Producto y Clasificacion
- LOS PRODUCTOS Para tomar decisiones más acertadas acerca de la mezcla de mercadotecnia que se va a implementar primero—NECESITAMOS conocer cuáles son los diferentes tipos de productos y en que consiste cada uno de ellos, debido a que cada tipo de producto necesita de una estrategia de mezcla de mercadotecnia distinta.
- CLASIFICACION GENERAL DE LOS PRODUCTOS De uso y su durabilidad y tangibilidad. Se clasifican de la siguiente manera:Productos de consumo: Están destinados al consumo personal en los hogares Productos de negocios: La intención de los productos de negocios es la reventa, su uso en la elaboración de otros productos o la provisión de servicios en una organización Productos según su duración y tangibilidad: Este tipo de productos está clasificado según la cantidad de usos que se le da al producto, el tiempo que dura y si se trata de un bien tangible o un servicio intangible.
- CLASIFICACION ESPECIFICA Clasificación de los Productos de Consumo: Se dividen en cuatro tipos de productos, según su uso a nivel personal o en los hogares. Productos o Bienes de Conveniencia: Un producto de conveniencia es un artículo relativamente barato cuya compra exige poco esfuerzo. Productos de Comparación o Bienes de Compra Comparada:Se considera bien de compra comparada un producto tangible del cual el consumidor quiere comparar calidad, precio y tal vez estilo en varias tiendas antes de hacer una compra. Productos o Bienes de Especialidad: Son aquellos productos que tienen características únicas o identificaciones de marca para las cuales un grupo significativo de compradores está dispuesto a realizar un esfuerzo especial de compra. Productos o Bienes no Buscados:Son aquellos cuya existencia no es conocida por el consumidor
Macro ambiente y Micro ambiente
Introducción.El macroambiente y el microambiente son dos fuerzas externas a lamercadotecnia, mientras que una es completamente incontrolable yaunque la otra tampoco se puede controlar, si se puede influir enella, y en el macro un cambio afecta a las organizaciones, mientrasque en el micro solo afecta en particular a una empresa.Veremos cuales son los elementos de cada uno y como influyen enla mercadotecnia.
MACROAMBIENTE.Afectan a todas las organizaciones y un cambio en uno de ellos ocasionarácambios en uno o más de los otros; generalmente estas fuerzas no puedencontrolarse por los directivos de las organizaciones.Está compuesto por las fuerzas que dan forma a las oportunidades o presentanuna amenaza para la empresa. Estas fuerzas incluyen las demográficas, laseconómicas, las naturales, las tecnológicas, las políticas y las culturales.Son fuerzas que rodean a la empresa, sobre las cuales la misma no puedeejercer ningún control. Podemos citar el rápido cambio de tecnología, lastendencias demográficas, las políticas gubernamentales, la cultura de lapoblación, la fuerza de la naturaleza, las tendencias sociales, etc.; fuerzas quede una u otra forma pueden afectar significativamente y de las cuales laempresa puede aprovechar las oportunidades que ellas presentan y a la veztratar de controlar las amenazas.
MICROAMBIENTE.Afectan a una empresa en particular y, a pesar de que generalmente no soncontrolables, se puede influir en ellos. Son fuerzas que una empresa puedeintentar controlar y mediante las cuales se pretende lograr el cambio deseado.Entre ellas tenemos a los proveedores, la empresa en sí, intermediarios,clientes y públicos. A partir del análisis del Microambiente nacen las fortalezasy las debilidades de la empresa
Clientes y
Consumidores
RELACIÓN
ENTRENUESTRO CLIENTE Y SU CONSUMIDOR
ENCUESTAS DE OPINIÓN Son el resultado de
entrevistas realizadas a muestras representativas de la población que permiten
obtener una visión global de la opinión general de las personas.
ENTREVISTAS INDIVIDUALES O GRUPALES Nos
permite conseguir información detallada y subjetiva de los consumidores. A
diferencia de las encuestas, podemos conocer verdaderamente lo que siente el
consumidor y cuáles son sus motivaciones de consumo.
Los clientes:
Constituyen sin duda el
factor más importante del entorno ya que son una de las partes de la relación
de intercambio.
Vamos a hacer una primera
clasificación en grupos de clientes o mercados. Vamos a distinguir:
·
Mercado
de consumo: formado
por las personas y familias que compran los bienes y servicios para atender sus
necesidades individuales o familiares.
·
Mercado
industrial: está
compuesto por las empresas que adquieren los productos y servicios para
producir bienes.
·
Mercado
de revendedores:
constituido por los intermediarios que adquieren los productos y servicios para
revenderlos posteriormente.
·
Mercado
gubernamental: lo
componen las instituciones públicas que adquieren los bienes con objeto de
realizar sus funciones.
·
Mercados
internacionales:
formado por los compradores de otros países bien sea consumidor final u
organizacional.
Proveedores
e Intermediarios
Los proveedores:
Pocas organizaciones son
totalmente autosuficientes y pueden disponer de todos los recursos necesarios
para realizar su actividad, por ello tienen que recurrir a los proveedores, así
en la mayoría de los casos la oferta de los productos depende de un adecuado
suministro de una multitud de proveedores y de la existencia de un mercado de
trabajo amplio y capacitado. Así, en muchos casos, una adecuada gestión de
compras será la que garantice que la empresa disponga de los recursos
necesarios tanto en la cantidad como en la calidad requeridas así como en el
tiempo necesario. También es importante para la empresa disponer de un mercado
en el que encuentre trabajadores capacitados y finalmente contar con los
servicios jurídicos financieros, fiscales y económicos que le permitan un
desarrollo adecuado de su gestión.
Los intermediarios:
Muchas empresas no son capaces de
realizar una distribución directa se sus productos, sobre todo cuando el número
de compradores potenciales es muy elevado y están muy dispersos
geográficamente, en estos casos recurren al uso de intermediarios, con ello
persiguen que la oferta llegue al mercado de una forma menos costosa y más
rápida.
Dos tipos de intermediarios:
·
Los
mayoristas, son aquellas organizaciones que compran los productos a un
fabricante o a otro mayorista para revenderlos a un mayorista o a un minorista
(pero no al consumidor final)
·
Los
minoristas, son aquellos que compran los productos a un fabricante o a
un mayorista y los venden al consumidor final.
·
Distribucion
·
Mayorista
El mayorista
o distribuidor mayorista es un componente de la cadena de distribución, en que la empresa
o el empresario, no se pone en contacto directo con los consumidores
o usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a un
especialista. El mayorista es un intermediario entre el fabricante (o
productor) y el usuario intermedio(minorista); intermediario que:
- compra a un productor (independiente o asociado en cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o intermediario, y
- vende a un fabricante, otro mayorista, un minorista, pero nunca al consumidor o usuario final.
En el
caso de productos agrícolas, compran a pequeños agricultores, agrupan la
producción, la clasifican, envasan, etiquetan... Las empresas mayoristas están
perdiendo protagonismo a favor de las grandes empresas de distribución o de
asociaciones de minoristas, que están asumiendo funciones propias de los
mayoristas.
Casas comisionistas y Agentes de Ventas
Agentes de ventas,
representantes, comisionistas nos ayudará a la hora de controlar ventas y
comisiones de agentes libres, realizar la gestión de pedidos y saber, en
definitiva, todo lo referente a las ventas.
Como en
la mayoría de los programas administrativos y gestión basados en sistemas de
datos, encontramos una estructura formada por lotes de datos organizados en
ficheros, todos ellos relacionados entre sí y con funciones directamente
relacionadas en algunos casos o datos concretos. Los ficheros de que dispone
Agentes de ventas, representantes, comisionistas son: clientes, formas de pago,
subagentes, grupos de comisiones, artículos, familia de artículos, proveedores,
facturas de clientes, recibos y letras, pedidos y control de cobros.
Mercadotecnia
Directa y distribución Fisica
·
Mercadotecnia
Directa
La mercadotecnia
directa es una disciplina de comunicación uno a uno que a través de distintos
medios o herramientas provoca una reacción de respuesta inmediata y medible.
Tiene como objetivo principal incrementar el impacto de los productos o
servicios con su campo de clientes o prospectos específicos a fin de impulsar
las ventas.
Últimamente las empresas se
han acercado a la mercadotecnia directa dándole un mayor crecimiento. Su
evolución se debe a los cambios constantes en la tecnología, el mercado, los
consumidores y actualmente por las presiones producidas gracias a la crisis
financiera que obliga a los mercadólogos a generar mayores ganancias en medio
de una competencia fuerte.
Antes hablar de Mercadotecnia
Directa era sinónimo de correo publicitario, lo cual significaba envío de
catálogos y promociones por este medio. Luego se sumó el teléfono y con él
vinieron las ventas telefónicas y líneas de servicio, soporte y atención. Ahora
la mercadotecnia directa también utiliza otros medios de comunicación directo
bidireccionales que han surgido de las nuevas tecnologías como son los mensajes
SMS y el email. El ingenio de las empresas de mercadotecnia directa crece constantemente,
abarcando cada vez más herramientas y maneras de utilizarlas.
Lo importante es la
comunicación y una comunicación inteligente ayuda a las compañías a transformar
su negocio, alcanzando una ventaja competitiva en el mercado. Lo mejor de la
mercadotecnia directa es que es accesible económicamente y se pueden medir los
resultados en períodos cortos de tiempo.
·
Distribucion fisica
La
distribución física de productos es un tema que se relaciona directamente con
el mercadeo. Dicho en forma simple la distribución física es llevar el producto
desde el centro de producción al consumidor final.
Como lo apunta P. Kotler no se
debe confundir las decisiones sobre los canales de distribución y las de
distribución física. Las primeras tienen relación con los intermediarios comerciales
que se utilizarán. La segunda está relacionada con las actividades de control y
administración de inventarios, envasado, almacenamiento en lugar de producción,
transporte, almacenamiento de lugar de envío y entrega del producto al cliente
final.
Dependiendo
del tipo de producto la distribución física será más o menos compleja. Al igual
los costos variarán considerablemente, tratándose de uno u otro. No es lo mismo
distribuir físicamente productos perecibles o no perecibles, líquidos o
sólidos, inflamables o inocuos, gaseosos o no gaseosos, pequeños de tamaño o
muy grandes.
En
algunos casos los costos de distribución física pueden representar cantidades
superiores al 30% del valor del producto. Esto debido a que los costos de
almacenaje y transporte se han ido incrementando considerablemente en los
últimos años. No solo han presionado sobre costos los aumentos del petróleo y
combustibles, sino los aumentos en mano de obra, de los equipos utilizados en
la distribución física, y los costos de almacenamiento.
Atributos
del producto de calidad
DISEÑO: El
consumidor no solo compra un producto para satisfacer una necesidad especifica
sino que sean agradables al utilizarlo y representa valores afectivos. Por eso
al hablar de diseño debemos enfocarnos en el mundo de hoy, con la época actual
cubriendo y haciendo uno de los avances tecnológicos y científicos dejando a un
lado el diseño bruto, ordinarios realizados manualmente, adquiriendo para la
utilización de estos productos nuevos y mejores materiales que vayan con la
trascendencia futurista y el vivir cotidiano.
MARCA: La marca en pocas palabras identifica y diferencia al producto en el mercado, esto se debe al gran índice de competencia existente en él. La marca en sí es sistema que identifica al producto ya sea este por medio de un nombre por el cual llamaremos al producto o simplemente al no recordar el nombre de este producto lo podremos identificar por un símbolo o emblema que acompaña al nombre del producto.
ENVASE: El
envase es un instrumento de Marketing de primera magnitud que en última
instancia, se convierte en un auténtico intermediario entre el productor y el
consumidor de la mercancía. La palabra envase ha sido abolida y sé a
reemplazado por una palabra más moderna “packaging”, aunque nosotros lo
conocemos como envase, esta palabra es analizada en el Marketing abarcando lo
que es el diseño y todas las acciones que interactúan en la emotividad del
consumidor que contiene y mantener su fidelidad ante la marca impresa en él. Es
importante saber que en la mayoría de los productos envasados el consumidor no
ve el producto, pero se hace una idea y asocia el envase con su contenido, el
envase se puede decir que es el vendedor del producto.
Estilo, diseño y empaque
El Producto
El
producto es casi siempre la combinación de lo tangible y lo intangible que
puede ofrecerse a la atención de un mercado para su adquisición, uso o cunsumo
y que satisfaga un deseo o una necesidad. El término producto denota una
característica física, en el contexto del mercadeo abarca los servicios intangibles
ofrecidos antes de hacer la venta, al hacerla y después de hacerla. Las
desiciones sobre el producto o produstos, giran alrededor de aquellos bienes, y
servicios que una empresa debe ofrecer para la venta y de las catarcterísticas
que éstos deben tener. El producto también es símbolo complejo que denota
posición, gusto, categoría, realización personal, aspiración y sobre todo saber
comprar.
Para el
compresor potencial, el producto es una agrupación compleja de satisfacciones.
Los clientes le asignan valor a un producto en proporción con lo que reciben
como capacidad de ese producto para solucionar sus problemas o satisfacer sus
necesidades.
Niveles de los Productos
- Producto esencial: Son los servicios o beneficios intrínsecos para la solución de problemas que los consumidores compran en realidad al adquirir un producto en particular. Cuando se diseña un producto, se debe empezar por definir el núcleo de los beneficios que el producto ha de proporcionar a los consumidores.
- Producto real: Este es un nivel más amplio del producto. Estos productos pueden tener hasta cinco características: Nivel de calidad, peculiaridades, estilo, nombre de marca y empaque.
- Producto aumentado: Entorno al número y al producto real ofreciendo servicios y beneficios adicionales al consumidor, para el consumidor todos los aumentos se convierten en una parte importante del producto total.
Clasificación de los Productos
La
mercadotecnia ha desarrollado varios sistemas de clasificación de productos que
se basan en sus características.
Durabilidad
o tangibilidad, los productos se pueden clasificar en tres grupos, siendo la
siguiente clasificación:
- Bienes no duraderos. Son los bienes físicos que se consumen por lo general en una o varias veces que se usen. Por ejemplo en jabón y el azúcar.
- Bienes duraderos. Son bienes tangibles que suelen sobrevivir al uso, por ejemplo refrigeradores, máquinas y herramientas.
- Servicios. Son actividades, beneficios o satisfacciones que se ofrecen en venta, por ejemplo cortes de cabello, reparaciones.
Ficha(calidad, estilo, diseño, marca)
Estrategias
del producto
El
fabricante debe decidir si impondrá marcas a sus productos y si venderá parte
de su producción o toda ella con marcas de intermediarios.
Comercialización
de la producción con las propias marcas del fabricante.
Sólo un
pequeño grupo de fabricantes se sirve de esta estrategia y su número parece ir
disminuyendo cada día. La razón principal de ello es que hay muchísimas
oportunidades de elaborar productos a los cuales el intermediario imponen
después sus propias marcas.
Uso de
marcas con los materiales y piezas de fabricación
Algunos
productores aplican una estrategia consistente en ponerles marcas a los
materiales y piezas de fabricación. (bienes manufacturados que forman parte
de otro producto después de la manufactura).
Por medio
de esta estrategia el vendedor procura crear una preferencia del mercado por
los materiales o piezas de su marca.
Marketing
con marcas de intermediarios.
Una
estrategia común de los fabricantes consiste en vender una parte o toda su
producción a los intermediarios para que ellos le pongan su marca. Es una
estrategia que puede beneficiar al fabricante. Los pedidos suelen ser grandes y
el pago es rápido. Además la estrategia le ayuda al fabricante a utilizar la
planta a toda su capacidad.
El
problema de producir artículos con marcas de intermediario radica en que los
ingresos del fabricante dependen de la fuerza de la campaña con que se promueva
esa marca.
Ciclo de vida de un producto
Etapa de introducción en el mercado
La fase de introducción
(también llamada presentación) ocurre justo después del momento en que
un nuevo producto se introduce en el mercado. Las ventas están a niveles bajos
porque todavía no hay una amplia aceptación del producto en el mercado. La
disponibilidad del producto (para el comprador) es limitada.
Etapa de crecimiento
Si el mercado acepta el
producto, las ventas aumentan rápidamente. La planificación de la distribución
física es difícil en esta fase de crecimiento (también llamada aceptación).
Sin embargo, la disponibilidad del producto se extiende también rápidamente por
toda la geografía, al acrecentarse el interés del comprador en el producto. Los
beneficios aumentan porque el producto lo conocen los clientes o servicios.
Etapa de madurez
La anterior fase de
crecimiento puede ser bastante corta, seguida de un período más largo llamado
de madurez. El incremento de las ventas es lento o se ha estabilizado en un
nivel, los niveles máximos de ventas. Ya es considerado un producto establecido
en el mercado por lo tanto podemos decir que es un producto viejo. En este
momento, se alcanza la mayor rentabilidad y se puede prolongar más tiempo con
diferentes técnicas de marketing.
- estrategia total: de posicionamiento defensivo
- costos : estables o crecientes
- estrategia de productos :diferenciada
- estrategia de asignacion de precios : mas bajos con el tiempo
- estrategia de distribucion: intensiva
- estrategia de promocion :lealtad a la marca
Etapa de declive
Llega un momento en que las
ventas decaen (declive o decadencia), en la mayoría de los productos por
cambios en la tecnología, la competencia, o la pérdida de interés por parte del
cliente. Con frecuencia los precios bajan y los beneficios se reducen.
El CVP tiene su fundamento
teórico o razón de ser en la «teoría de difusión de innovaciones
Geografica
y Demografica
CRITERIOS
DE SEGMENTACIÓN
A la hora de segmentar, el mercado de una empresa tiene diferentes variables que lo segmenta. Esto quiere decir, que se pueden diferenciar, qué variables hacen que un segmento sea potencialmente cliente nuestro, o lo sea del producto, o lo sea de la competencia, o dentro de los clientes qué variables determinan que se consuma más de nuestro producto o menos, o qué variables determinan la fidelidad de un cliente, etc.
Criterios Generales
Son independientes del producto y del comportamiento del cliente con respecto a él:
Segmentación geográfica
El mercado se divide según variables como estado, región, tamaño del municipio, densidad, clima, etc., basándose en la idea de que las necesidades de los consumidores varían según el área geográfica donde viven.
A la hora de segmentar, el mercado de una empresa tiene diferentes variables que lo segmenta. Esto quiere decir, que se pueden diferenciar, qué variables hacen que un segmento sea potencialmente cliente nuestro, o lo sea del producto, o lo sea de la competencia, o dentro de los clientes qué variables determinan que se consuma más de nuestro producto o menos, o qué variables determinan la fidelidad de un cliente, etc.
Criterios Generales
Son independientes del producto y del comportamiento del cliente con respecto a él:
Segmentación geográfica
El mercado se divide según variables como estado, región, tamaño del municipio, densidad, clima, etc., basándose en la idea de que las necesidades de los consumidores varían según el área geográfica donde viven.
VARIABLES
GEOGRÁFICAS
|
NIVELES,
INTERVALOS O CLASES
|
Región
|
Norte,
Sur, Este, Oeste
|
Tamaño
Municipio
|
-100.000/100.000-500.000/+500.000
|
Densidad
|
Rural,
Urbano
|
Clima
|
Cálido
Templado
|
Segmentación demográfica
En esta segmentación, el mercado está dividido en diferentes grupos en base a variables como edad, sexo, tamaño de la familia, estado civil, etc.
VARIABLES
DEMOGRÁFICAS
|
NIVELES,
INTERVALOS O CLASES
|
Edad
|
0-25/26-56/+56
|
Sexo
|
Masculino,
Femenino
|
Tamaño
Familiar
|
1,2,3,4,5,+
|
Estado
Civil
|
Soltero,
Casado, Viudo, Divorciado,...
|
Talla
|
-1,60/1,60-1,80/+1,80
|
Pesos
|
-50/50-80/+80
|
Religión
|
Católica,
Judía, Otras
|
Nacionalidad
|
Española,
Holandesa,Otras
|
Segmentación
psicográfica
Se divide a los compradores en diferentes grupos, de acuerdo a deferencias de estilos de vida, personalidad y clase social.
Los niveles o intervalos resultantes de la variable personalidad coinciden con las clasificaciones que hace la psicología del individuo, aunque, generalmente, se marcan los niveles o intervalos en función del producto o servicio considerado en cada ocasión.
Los encargados de marketing se sienten cada vez más atraídos por una segmentación basada en los factores de interés para una persona, sus opiniones y actividades que conforman su estilo de vida.
El conocimiento de esta variable proporciona una información altamente valiosa al responsable de marketing y puede servirle de ayuda en el diseño de estrategia efectivas.
Se divide a los compradores en diferentes grupos, de acuerdo a deferencias de estilos de vida, personalidad y clase social.
Los niveles o intervalos resultantes de la variable personalidad coinciden con las clasificaciones que hace la psicología del individuo, aunque, generalmente, se marcan los niveles o intervalos en función del producto o servicio considerado en cada ocasión.
Los encargados de marketing se sienten cada vez más atraídos por una segmentación basada en los factores de interés para una persona, sus opiniones y actividades que conforman su estilo de vida.
El conocimiento de esta variable proporciona una información altamente valiosa al responsable de marketing y puede servirle de ayuda en el diseño de estrategia efectivas.
Tasa de Uso y estrategias de marketing
mix
Estrategias para el producto
El producto es el bien o
servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores. Algunas estrategias que
podemos diseñar relacionadas al producto son:
- incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.
- incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo diseño, nuevo empaque, nuevos colores, nuevo logo.
- lanzar una nueva línea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son los jeans para damas, podemos optar por lanzar una línea de zapatos para damas.
- ampliar nuestra línea de producto, por ejemplo, aumentar el menú de nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello.
- lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.
- incluir nuevos servicios adicionales que les brinden al cliente un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalación, nuevas garantías, nuevas facilidades de pago, una mayor asesoría en la compra.
Estrategias para el precio
El precio es el valor
monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los
consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al precio
son:
- lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo rápidamente conocido.
- lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de la novedad.
- lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos crear una sensación de calidad.
- reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor clientela.
- reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.
Estrategias para la plaza o distribución
La plaza o distribución
consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se ofrecerán
o venderán nuestros productos a los consumidores, así como en determinar la
forma en que los productos serán trasladados hacia dichos lugares o puntos de
venta. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la plaza o
distribución son:
- ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio.
- hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros productos o aumentar nuestros puntos de venta.
- ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de distribución intensiva).
- ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva).
- ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribución exclusiva).
Estrategias para la promoción o comunicación
La promoción consiste en
comunicar, informar, dar a conocer o hacer recordar la existencia de un
producto a los consumidores, así como persuadir, estimular, motivar o inducir
su compra, adquisición, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos aplicar
relacionadas a la promoción son:
- crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero.
- ofrecer cupones o vales de descuentos.
- obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
- ofrecer descuentos por cantidad o descuentos por temporadas.
- organizar sorteos o concursos entre nuestros clientes.
- publicar anuncios en diarios, revistas o Internet.
- crear boletines tradicionales o electrónicos.
- participar en ferias.
- poner puestos de degustación.
- organizar eventos o actividades.
- auspiciar a alguien, a alguna institución o a alguna otra empresa.
- colocar anuncios publicitarios en vehículos de la empresa, o en vehículos de transporte público.
- crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos, volantes o tarjetas de presentación.
Posecionamiento
del Mercado
·
Planificación
Estratégica MBA Adolfo Chafloque Segmentación y Posicionamiento
·
Análisis
del atractivo Análisis de la competitividad Elección de estrategias Plan de
marketing Producto Precio Plaza Comunicación ejecución y control del plan
Marketing Estratégico Marketing Operativo Análisis de posicionamiento Análisis
de la cartera de los producto mercado Análisis de macro y micromercados
Planificación Estratégica de la empresa .
·
Definición
Mercado de Referencia Macrosegmentación Definición Productos-Mercado UEN
Estrategia de Cobertura Microsegmentación Definición Segmentos / Variables Test
de Segmentación Selección de Mercado Objetivo Posicionamiento Definición
Atributos Elección del Posicionamiento
·
Proceso
de análisis, identificación y decisión de cobertura de los producto-mercado a
satisfacer. Nace el concepto de Unidad Estratégica de Negocio.
Macrosegmentación
·
Proceso
de análisis, identificación y desición de segmentos o mercados potenciales al
interior del producto-mercado seleccionados. Microsegmentación
·
Percepción de la marca/producto en la mente de un
consumidor, en relación al atributo valorado y relativo a las marcas que
concurren a satisfacer este mercado. Posicionamiento
Encuesta
Los comerciantes pueden usar la información recopilada en las encuestas en línea para:
- Actualizar ofertas de productos o las opciones de los precios
- Obtener datos demográficos de los clientes
- Decidir qué campaña creativa implementar
- Medir el grado de concientización, uso y satisfacción de los clientes con el paso del tiempo
- Comprender cómo se puede mejorar un sitio web
- Recopilar opiniones sobre eventos, conferencias y reuniones
Preguntas de ejemplo de la encuesta de investigaciones de mercado:
- ¿Qué le gusta más sobre nuestro nuevo producto?
- ¿Qué cambios mejorarían más nuestro nuevo producto?
- ¿Qué es lo que más le gusta de los productos de la competencia actualmente disponibles?